Landingpage Aufbau für ein Produkt: sieben Abschnitte, ein Beweis pro Versprechen

Landingpage Aufbau für ein Produkt: sieben Abschnitte in fester Reihenfolge — Einstieg, Problem, Mechanismus, Beweis, Einwände, Alternative, nächster Schritt — und für jedes Versprechen eine Beweiszeile, bevor du die Überschrift schreibst. Die Reihenfolge ist das Argument. Der Leser entscheidet in dieser Folge; eine übersprungene Stufe bittet ihn, etwas zu glauben, das du ihm noch nicht gezeigt hast.

Warum die meisten Produkt-Landingpages vor dem Text scheitern

Die Seite beginnt mit dem Produkt, weil der Gründer es in- und auswendig kennt. Der Leser kommt mit einer anderen Frage: Ist das für jemanden wie mich, und was passiert, wenn ich es ausprobiere? Ein Text, der die Frage des Gründers beantwortet, liest sich wie eine Broschüre. Ein Text, der die Frage des Lesers beantwortet, liest sich wie eine Vorführung.

Der zweite Fehler ist schwerer zu sehen: erst schreiben, dann Beweise suchen. Dann stehen Behauptungen auf der Seite, die auf eine Begründung warten. Dreh es um. Entscheide zuerst, was du belegen kannst, und schreibe Sätze, die dieser Beleg tragen kann. Es ist dieselbe Disziplin wie bei einem Positionierungsstatement: ein Satz zuerst, die Belege danach, die Dekoration zuletzt.

Eine Landingpage ist keine kürzere Startseite. Sie ist eine Entscheidung, in Reihenfolge begründet.

Landingpage Aufbau in sieben Abschnitten

Die sieben Abschnitte sind Einstieg, Problem, Mechanismus, Beweis, Einwände, Alternative und nächster Schritt. Jeder beantwortet genau eine Leserfrage. Wenn ein Abschnitt sie nicht in den ersten zwei Zeilen beantwortet, ist er nicht fertig — kein Design deckt eine fehlende Antwort zu.

Die Reihenfolge hat auch einen praktischen Nutzen: Sie zeigt, welchen Abschnitt du reparieren musst. Wenn die Seite schwach wirkt, will man die Überschrift immer wieder neu schreiben. Meist ist die Überschrift in Ordnung und der Beweis fehlt. Wer der Reihe nach arbeitet, sieht die Lücke sofort.

Vor dem ersten Satz eine Einschränkung: Eine Landingpage vertritt eine Entscheidung. Wenn eine zweite Zielgruppe, ein zweiter Anwendungsfall oder ein zweites Produkt auftaucht, teile die Seite. Zwei Argumente auf einer Seite gewinnen keines.

Wie schreibst du den Einstieg ohne Kategoriefloskel?

Nenne Leser, Aufgabe und Veränderung in dieser Reihenfolge und streiche jedes Wort, das nicht eines der drei trägt. Lies den Satz jemandem vor, der deinen Markt nicht kennt. Kann die Person die Aufgabe wiederholen, funktioniert der Einstieg. Wiederholt sie nur die Kategorie, funktioniert er nicht.

Vermeide einen Kategorienamen, den niemand bei Google eingibt. „Der kollaborative Arbeitsbereich für moderne Teams“ beschreibt ein Regal, keine Aufgabe. Eine brauchbarere Version sagt, wer der Leser ist und was möglich wird: „Mach aus einem Kundentelefonat eine versandfertige Zusammenfassung, bevor du auflegst.“ Der Satz ist länger, aber der Leser erkennt sich.

Lass einen Satz und eine Aktion stehen. Die Aktion kann eine Anmeldung, eine Demo oder eine Warteliste sein, aber sie muss dieselbe sein wie im letzten Abschnitt. Zwei Hauptaktionen bedeuten meistens, dass die Seite noch nicht weiß, was sie verkauft.

Wie schreibst du die Beweiszeile?

Eine Beweiszeile hat drei Teile: eine konkrete Handlung, ein sichtbares Ergebnis und eine Grenze. Schreib sie vor dem Absatz, den sie stützt. Fehlt ein Teil, ist das Versprechen noch nicht bereit für die Seite.

Die Grenze wird am häufigsten weggelassen. „Funktioniert für Sites unter 10.000 Seiten“ ist stärker als „wächst mit dir“, weil der Leser sofort weiß, ob der nächste Satz für ihn gilt. Eine Grenze schwächt das Angebot nicht. Sie ist der Grund, warum der Rest glaubwürdig ist.

Was tun ohne Kundenstimmen und Logos?

Ersetze sozialen Beweis durch mechanischen Beweis. Eine reproduzierbare Demo, ein datierter Selbsttest, ein öffentliches Changelog und eine benannte Grenze sagen mehr als eine Reihe grauer Logos. Nichts davon braucht die Zustimmung eines Kunden.

Erfinde keine Kundenzahl, keine Bewertung und kein „Tausende Teams vertrauen uns“. Der Leser kann es nicht prüfen, du in sechs Monaten auch nicht. Wenn du nur eine Demo hast, stell die Demo in die Mitte der Seite.

Das kopierbare Gerüst

Nimm dieses Skelett als ersten Entwurf und streiche jeden Abschnitt, den du nicht belegen kannst. Eine kurze Seite mit fünf ehrlichen Abschnitten ist besser als eine lange mit sieben und einer Lücke, wo der Beweis stehen sollte.

<h1>[Produkt] hilft [Zielgruppe] bei [Ergebnis]</h1>
<p>[Ein Satz: die Aufgabe und was sich danach ändert.]</p>
<a href="[Anmeldung]">[Aktion starten]</a>

<h2>Das Problem</h2>
<p>[Eine Szene aus der Woche des Lesers, in seinen Worten.]</p>

<h2>So funktioniert es</h2>
<ol>
  <li>[Input] → [Schritt] → [Output]</li>
  <li>[Input] → [Schritt] → [Output]</li>
  <li>[Input] → [Schritt] → [Output]</li>
</ol>

<h2>Beweis</h2>
<p>[Datiertes Ergebnis, reproduzierbare Demo oder öffentliche Zahl.]</p>

<h2>Was es nicht tut</h2>
<p>[Grenze, Preis, Einrichtungszeit und wer nicht kaufen sollte.]</p>

<h2>Warum nicht [aktuelle Alternative]</h2>
<p>[Ehrlicher Kompromiss, auch wo die Alternative gewinnt.]</p>

<h2>Hier starten</h2>
<p>[Eine Aktion, die Dauer und was danach passiert.]</p>

Was du vor dem Veröffentlichen prüfst

Lies die Seite mit diesen fünf Fragen. Ein Nein schickt dich zu dem Abschnitt, der es verursacht hat, nicht zur ganzen Seite.

1. Kann ein Fremder den Einstiegssatz einem Kollegen wiederholen, ohne Kontext zu ergänzen?
2. Hat jedes Versprechen einen Beweis mit Handlung, Ergebnis und Grenze?
3. Sagt die Seite in klaren Worten, für wen sie nicht ist?
4. Gibt es genau eine Hauptaktion, und ist klar, was danach passiert?
5. Würde die Seite noch stimmen, wenn ein Wettbewerber sie laut vorliest?

Drei Arten, es falsch zu machen

Die erste ist am häufigsten, und es ist ein Schreibproblem, kein Designproblem.

1. Die Seite als Funktionsliste schreiben. Eine Liste zwingt den Leser, das Argument selbst zusammenzusetzen. Mach das für ihn: drei Schritte, ein Ergebnis, eine Grenze.
2. Den Beweis nach unten schieben. Der Leser geht vorher. Setz den stärksten Beleg in Abschnitt 4, direkt nach dem Mechanismus, den er stützt.
3. Die Seite als endgültig behandeln. Eine Landingpage ist eine Hypothese. Ändere einen Abschnitt nach dem anderen und behalte den vorherigen Stand, so wie beim Über-uns-Seite schreiben.

Was wir nicht wissen

Wir haben keine Conversion-Daten für deinen Traffic, deinen Preis oder deine Zielgruppe. Die sieben Abschnitte sind eine Schreibreihenfolge, kein Versprechen, dass die Seite konvertiert. Was wir sagen können, ist enger: Eine Seite, die diese Fragen in dieser Reihenfolge beantwortet, gibt dem Leser weniger Gründe, vor der Aktion zu gehen.

Wenn du die ganze Promotion steuerst, ist die Landingpage ein Asset im Ablauf der Inhaltserstellung. Sie sollte denselben Positionierungssatz und dieselbe Beweissammlung verwenden wie deine Verzeichniseinträge und Launch-Posts. Wenn diese Materialien sich widersprechen, merkt es der Leser zuerst.

Häufige Fragen

Wie lang sollte eine Produkt-Landingpage sein?

Lang genug für die sieben Fragen, und nicht länger. Für ein einfaches Tool sind das oft 600 bis 900 Wörter; bei einem Produkt mit echten Einwänden das Doppelte. Länge ist nicht der Hebel. Die Reihenfolge ist es.

Brauche ich eine Kundenstimme, um zu veröffentlichen?

Nein. Eine reproduzierbare Demo oder ein datierter Selbsttest kann den Beweis tragen. Eine Kundenstimme hilft, wenn es dieselbe Aufgabe nennt, die der Einstieg verspricht. Ein allgemeines Zitat arbeitet weniger als ein Screenshot des Produkts bei der Arbeit.

Muss die Seite wie die Startseite aussehen?

Beide sollten den Positionierungssatz teilen und sich im Umfang unterscheiden. Die Startseite erklärt das ganze Produkt; die Landingpage vertritt eine Entscheidung. Wenn derselbe Name zwei Dinge bezeichnet, korrigiere die Namen vor dem Layout.

Woran erkenne ich, ob es funktioniert hat?

Wähle vor dem Start eine Aktion und ein Ergebnis und notiere das Änderungsdatum. Ohne Vorher-Zustand und Datum trennst du den Text nicht vom Traffic, der Saison oder der Anzeige. Aus einer einzelnen Momentaufnahme können auch wir nicht sagen, welcher Abschnitt den Effekt ausgelöst hat.