すべてのチャネルで使い回せる製品紹介の書き方

製品紹介をすべてのチャネルで使い回すには、まず完全な「マスター原稿」を1つ作り、あとはチャネルごとに切り出すだけにします。事実は動かさず、変えるのは長さと最初の一文だけです。以下にテンプレート、チャネル別に変える箇所の表、よくある3つの失敗をまとめます。

なぜ1つの製品紹介では足りないのか

ディレクトリはあなたを他の100製品と並べるので、求めるのは一行だけです。ローンチプラットフォームは短い一段落を求めます。自社のトップページはもっと長い説明を求めます。同じ文章をどこにでも貼ると、少なくとも半分では違和感が出ますし、毎回手で書き直すと1週間で内容がずれ、価格や対象が食い違う2つの掲載が生まれます。

解決策は「組み立て」であって「書き直し」ではありません。完全で正確なマスター原稿を1つ保ち、そこから各チャネル版を派生させます。何を残し、何を削るかを決めるだけです。

すべてのチャネルで使える製品紹介の書き方

まずマスター原稿を長さを気にせず最後まで書きます。次に各チャネルで、順番に3つを行います。事実を残す、枠の長さに削る、そして目の前の読者に向けて最初の一文だけを書き換える。この表が方法の全体です。

まずマスター原稿を作る

マスター原稿は唯一の事実の source です。どのチャネルが使うより長く、そこが要点です。ある事実が変わったらここだけ直せば、派生したすべての版に反映されます。次の5項目をこの順で埋めます。本当に不明な項目は、推測せず「不明」と書きます。

1. 何か — 初対面の人が復唱できる平易な一文。
2. 誰に — 具体的な人と状況。「あらゆる規模のチーム」ではありません。
3. 何をするか — 読者が確認できる成果として書きます。
4. いくらか — 価格か「無料」。毎回同じ書き方で一箇所に。
5. 根拠 — 指し示せる唯一のもの。無いなら空欄にし、主張で埋めません。

チャネルごとに変えるもの

マスターさえあれば、適応は機械的な作業です。罠は「チャネルごとに書き直しが必要」と思い込むことです。必要なのは同じ事実を別の枠に置くことだけです。

すべてのチャネルに共通する原則が2つあります。価格の行はコピーし、打ち直しません。あるチャネルが他のチャネルの主張を受け付けないなら、支えられない言い方に弱めるのではなく、その主張を外します。

そのまま使えるテンプレート

一度埋めて、書く場所に置いておきます。各チャネルはここから取るので、白紙から始めることはありません。

製品:        <名称>
何か:        <平易な一文>
誰に:        <人 + 状況>
何をするか:  <確認できる成果>
いくらか:    <価格 または「無料」>
根拠:        <指し示せる唯一のもの>
主リンク:    <1つの URL>
--- 派生 ---
タグライン（一行）: 何か
ローンチ（一段落）: 誰に + 何をするか + いくらか
コミュニティ（題）: 課題を先に、次に何をするか

よくある3つの失敗

どれもマスターを先に作るより時間がかかるので、順番はこの通りです。

1. 削らずに書き直す。 手書きの第二版は1週間で初版とずれ、2つの掲載が価格や対象で食い違います。派生させ、書き直しません。
2. 製品から始める。 コミュニティは売り込みで始まる投稿を嫌います。読者がすでに抱える課題から始め、製品を答えにします。
3. 中身が無くても全項目を埋める。 「根拠」欄に作った数字は、空欄より悪い結果になります。読まれ、引用され、後で確認されます。

この方法の限界

あるチャネルがあなたの製品を受け入れるかまでは分かりませんし、分かりようがありません。それはチャネルの規約と、その週に読む人次第で、どちらも予測できるデータがありません。また「誰に」がはっきりしない製品を直すこともできません。テンプレートはその穴を隠さず露出させます。そこが役に立つ点です。

よくある質問

タグラインはどれくらいの長さがよいですか

切り詰められても残る長さです。いくつかのローンチプラットフォームはタグラインを60文字に制限しています。「何か」の行を、想定する最も厳しい上限に収まるまで削ってください。

すべてのチャネルで同じ文言にしますか

同じにするのは事実で、文言ではありません。一行のタグラインは各ディレクトリで同じでも構いませんが、コミュニティ投稿の最初の一文は同じにすべきではありません。

次の一歩

マスターが1つあれば、どのフォームもその場で文章を考えずに埋められます。まだチャネルを決めていないなら、プロモーション・チャネルの選び方から始めます。原稿自体がまだなら、プロダクト・ローンチ・チェックリストで作り上げてください。

QueryWin は製品プロフィールとチャネル別の版を 同じ配布ワークスペース に保つので、どこに掲載しても同じ事実がそろいます。